對比年終統(tǒng)計翻譯-中英
1、為便于統(tǒng)計、分析對比，江西2009年上半年完成數(shù)據(jù)和2010年上半年完成數(shù)據(jù)都只包括1-3月的銷售數(shù)據(jù)；
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計不包括超市銷售數(shù)據(jù)；
3、湖南省區(qū)域銷售繼續(xù)保持強勁增長勢頭，說明當初制訂的營銷策略取得成功；
4、河南省區(qū)域因為原銷售代表的轉(zhuǎn)型和新的銷售代表的加入，今年的同期銷售增長率最高；
5、湖北省的整體銷售今年上半年繼續(xù)取得突破性發(fā)展，同期業(yè)績翻番，說明三年來所采取的“鐵壁合圍、中心開花”營銷策略開始取得明顯成效；
6、需引起關(guān)注的是，陜西省今年的銷售增長趨勢大幅放緩。
1、2009年武漢分公司只有三個百萬經(jīng)銷商，2010年簽約百萬經(jīng)銷商為11個，同期增長率為267%；在2010年上半年的合同任務(wù)中，11大百萬經(jīng)銷商的任務(wù)占比為 ；完成占比為 ;任務(wù)占比和完成占比持平；
2、11大百萬經(jīng)銷商，超額完成了總計合同任務(wù)，且總體保持了較高的銷售增長，同期增長率為75.5%；
3、11大百萬經(jīng)銷商中，其中有3位未完成合同計劃但保持了同期銷售增長；有1位呈現(xiàn)了負增長（西安德勝）。
1、2009年，分公司成功推出“陳列有獎、賣動有獎”活動，四大省會城市的銷售都取得長足進展，同期增長率平均為87.4%；排名前一、二名的分別為武漢（178.9%）、鄭州（114.3%）；
2、2010年上半年，四大省會城市繼續(xù)陳列活動，其中鄭州、長沙繼續(xù)取得高速發(fā)展，鄭州同期增長率為268.6%，長沙同期增長率為144.8%；而武漢和西安增長乏力，關(guān)鍵在于總經(jīng)銷商的家庭和身體分別出現(xiàn)變故，執(zhí)行力大打折扣，尤其西安，更是出現(xiàn)負增長，引起我們新的課題思考；
3、小結(jié)：在統(tǒng)一的市場策劃下，省會城市從2009年銷售開始大幅增長，對周邊城市的輻射效果在2010年開始呈現(xiàn)，如果繼續(xù)予以良性刺激和推出新的穩(wěn)固、提升措施，省會城市的銷售將會成為分公司新的銷售增長點，值得重點關(guān)注和扶持。
按照各產(chǎn)品類別,從銷售重量與銷售額兩個方面看：
1、同預(yù)算相比，上半年，只有防水類產(chǎn)品達到預(yù)算，說明同去年對今年的產(chǎn)品組合預(yù)期來比較，我們對其他類別產(chǎn)品的成長預(yù)期還沒達到目標，防水產(chǎn)品有重點投入和推介的價值，也是EBITDA指標能超額完成的保障。
2、與去年同期相比，各類產(chǎn)品銷售均呈現(xiàn)強勁上漲趨勢。
1、2010年，武漢分公司啟動了第三方物流運作模式，導(dǎo)致2010年上半年比2009年的租賃費、裝卸費、運費合計增加了27.24萬元；
2、由于預(yù)算經(jīng)驗不足，2009年的年底雙薪?jīng)]有及時計提到預(yù)算中，導(dǎo)致雙薪在今年1月補提，無形中增加了費用5萬元；
3、今年武漢國稅稽查隊對有關(guān)宣傳贈品視同銷售補提稅款，沒在預(yù)算之內(nèi)，又無形增加了費用6萬元；
4、在如上不利因素的影響下，武漢分公司上半年還是完成預(yù)算 萬，如果剔除江西的EBITDA影響，武漢分公司完成預(yù)算為 萬，同比增長率為101.7%，這說明武漢分公司今年上半年的EBITDA增長，還是呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。
2013.12.20